井喷的方便速食行业2.0

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  6月29日,2020首届中国方便速食产业大会在成都新会展会议中心举行,全国数百个产业链条上的企业参展并参与大会交流。本次产业大会着眼于在疫情影响、宅经济迅速发展、大量资本注入的背景下,为中国方便速食产业的发展提供创新思维,指引方便速食行业健康发展。
 
  2020年初在新冠疫情的冲击下,许多产业遭受了前所未有的冲击,但方便速食产业却异军突起,不仅没有受到影响,更是进入了蓬勃发展期,拉动了食品产业的迅速发展。目前,全国大约有3000个以上的品牌涌入方便速食产业。有数据显示 ,近3年来,线上方便速食食品消费规模一直在不断扩大,2019年已达到4501.3亿,较2017增长了106%,3年实现行业规模翻番。
 
  今年开始,方便速食产业更加细分,更专业化,有专做包装的,有专做自热包的,有专做米的,有专做料包的,有专做水的,每个板块分工协作,推动了整个产业升级,并逐步向日常餐食标准靠近。
 
  行业井喷下的各个品牌都有不错的业绩,但疫情一旦过去,就到了靠品牌和品质赢市场的时候。所以看到这个行业有机会立刻就扑上来捞一笔的心态最好不要有,除非你做好了进入快消品领域的准备。当然了,很多人可能也不知道在快消品领域要做大做强需要哪些条件,这是更加恐怖的一种创业模式,无知者无畏。
 
  如果抛去疫情的影响,其实快速发展的方便速食行业根本就不是传统的方便面,而是更健康、更营养、更美味的升级版产品,即方便速食2.0。方便面是对面包、饼干、卤蛋的替代,它只是没有做饭条件的情况下的一种选择。但方便速食2.0其实是对外卖和正餐的替代,它是在有条件的情况下的一种选择。比如拉面说这个产品,你发现只有开水是做不出一碗美味面食的。你必须在厨房里才能把它做出来。
 
井喷的方便速食行业2.0
 
  方便速食2.0是一个全面的产品升级,也可以说是对方便速食产品的一个全新定义,因为你会发现过去方便食品的概念和用途,到了这里都不适用了。比如过去的方便面你只要简单冲泡就可以吃了,但现在的方便速食你需要有适当的烹饪才行,尽管这个烹饪过程很简单 。比如现在的切割好的牛排,你是需要回家煎一煎的,虽然只需要五分钟,不需要任何烹饪技巧,但你不可能像火腿肠那样拿起来就吃。
 
  方便食物由过去的淀粉成分为主,向淀粉、蛋白质、膳食纤维的综合装改进。 典型的是自热火锅,肉菜粉都有,一些高级方便拉面,已经有蔬菜包、大块肉片和海带丝等配料。另外,方便速食2.0对主食的还原度也非常高了,比如目前的螺蛳粉在家煮一煮,甚至不输街边的现做螺蛳粉店。
 
  所以在产品的研发上,要想成为主流的方便速食2.0产品,就要考虑与厨房的关系。简单来说,加工方法上,只有用上那些高频使用的厨房用具,才是主流产品 。比如牛排和披萨,显然牛排比披萨更主流,因为顾客厨房里一般有煎锅,但有烤箱的就不多。所以煮锅、煎锅、炒锅这三种方式应该是最主流的,蒸锅就弱一点,烤箱就更弱。
 
  为什么冰箱也会参与到方便速食2.0中来呢?因为既然厨房已经参与进来了,冰箱参与进来也就不奇怪了。所以在开发产品的时候,就要考虑,如果顾客的冰箱在制作过程中参与进来,那你应该怎么开发产品。比如,顾客冰箱中最普遍有的应该是鸡蛋,那你的拉面是不是加一个荷包蛋更好吃方便?如果顾客想多放一点菜或者肉,他该怎么办?
 
  这都是产品开发的时候要考虑的问题。那些优先考虑顾客厨房和冰箱参与感的速食产品,可能更有机会。
 
  产品开发上怎么做到溢价?一个螺蛳粉,一个冷冻厚切牛排,你觉得哪个产品更容易做出溢价来?似乎牛排的价值更高是不是?但你错了,其实是螺蛳粉更容易做出溢价。因为牛排这个产品的形态离原材料太接近了,顾客很容易就能计算出它的价值,你这时候想做溢价就很难。但螺蛳粉不是,它有米粉,有螺蛳汤,有花生,有酸笋,有好多配料,你反倒很难计算它的原材料成本。
 
  从普遍规律来讲,远离原材料形态的商品更容易做出品牌(当然有特例,不抬杠)。比如白酒行业大品牌就特别多,因为你喝茅台的时候,很难跟红缨子高粱联系起来。但是茶叶行业就没有大品牌,因为茶离原材料的形态太接近了。