日前，加多宝凉茶发布信息称，公司收到最高人民法院民事裁定书，可以继续使用“怕上火喝加多宝”的广告语。
加多宝为什么要和王老吉死争这句广告语？背后是有他的商业逻辑的。
饮料行业简单来说，它是一个高频、生产成本低、复购率高的行业。所谓高频，就是作为饮料，人们会经常喝；生变成本低，那是因为所有饮料的主要成分都是水；而复购率高，则是因为，人们一旦习惯一种口味，就不会轻易改变。 高频、生产成本低、复购率高这三点综合在一起会造成一个什么结果？那就是这个行业之争很重要的一部分就变成了广告之争，变成了占有用户心智之争。
什么意思？面对琳琅满目的饮料，消费者会买什么？ 一定会买他熟悉的，占领他心智的。 可口可乐创始人彭伯顿曾说：“如果我有25000美元，我愿意花24000美元为可口可乐做广告，再用剩下的1000美元来进行生产。 ”
这就是，饮料这个行业的特殊商业模式，它们之间很重要的竞争是广告之争，是占领用户心智之争。 今天我们就来说一下如何利用“定位理论”占领用户心智。
什么是定位理论？以小吃品类为例，就是不能成为品类第一，就创造一个新品类。
大多数人都只能记住第一名，最多第二名。 这是由人类的心智模式决定的。所以要占有用户心智，就要成为品类第一，或者创造一个新品类。这就是定位理论。
如何应用好定位理论，石占小吃培训给出3点建议。
第一、从消费者出发，而不是从产品出发。
什么意思？比如你做一款饮料，消费者不关心你这个饮料都有什么高新技术应用，消费者关心的是对他有什么用，和其他饮料比起来有什么不同。这才是你要关心的，关心消费者的买点，而不是产品的卖点。
第二、成不了品类第一，那就创造一个新品类。
2002年以后，加多宝把王老吉从原来的“中草药饮剂”变为“预防上火的饮料”，成功的创造了一个新的品类：凉茶。
第三、占领用户心智的广告语，要极度简单。 用户都喜欢简单，讨厌复杂。
就比如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“恒源祥，羊羊羊”等等。
“怕上火，就喝XXX”这个广告语。它是不是一个好广告语？ 当然是。这个广告语非常简单，朗朗上口。很多消费者去吃火锅、烧烤的时候，一听这个广告语，感觉一下子就被说中了，觉得自己确实容易上火，那就喝这个吧。这里会给我们很多创业者一个非常大的启发。
加多宝成功地创造了凉茶这个品类、创造了“怕上火，就喝XXX”这个经典的脍炙人口的广告语，并深刻洞察出饮料行业特殊的商业模式，疯狂地打广告，让这句广告语反复地出现在消费面前，占领用户心智。这是多么经典营销教学。